變廢為寶 虹華環(huán)保打造產(chǎn)業(yè)
更新時間：2014-02-14 點擊次數(shù)：1665次
印制線路板相當于電子產(chǎn)品的“心臟”，是電子元器件的支撐體。而鮮為人知的是，在印刷線路板的生產(chǎn)過程中，會因為制造所需的蝕刻液，帶來大量含有銅、錫等重金屬蝕刻液的污染源。
這些在生產(chǎn)者看來頗為頭痛的污染源，卻讓韋建敏嗅到了商機。他創(chuàng)建的成都虹華環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q虹華環(huán)保），成為業(yè)界，年產(chǎn)值超過千萬元。
此外，他還創(chuàng)新了盈利模式，不通過產(chǎn)品賺取利潤，而是通過與客戶“合作”方式，待“變廢為寶”，提取出的重金屬變現(xiàn)后再分成。
“我只是運氣比別人好而已”/
黑框眼鏡，個子不高，一絲不亂的頭發(fā)，32歲的韋建敏笑稱自己，“長了一張70后的臉”。從26歲就開始籌備創(chuàng)業(yè)，如今公司已是年產(chǎn)值過千萬元，他也有著超越同齡人的成熟和穩(wěn)重。
“我只是運氣比別人好了點而已。”說起如今的成就，他淡然一笑。
目前，韋建敏創(chuàng)建的虹華環(huán)保，專注于重金屬廢水的環(huán)保處理解決方案及設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等，為印制線路板行業(yè)、有色冶金行業(yè)、電鍍行業(yè)重金屬廢水提供循環(huán)再利用的解決方案和運營服務(wù)。
公司生產(chǎn)的設(shè)備包括貴金屬回收系統(tǒng)、酸堿蝕刻液循環(huán)再生系統(tǒng)等。目前，可通過封閉式自體循環(huán)和金屬無損分離技術(shù)，將印制線路板生產(chǎn)企業(yè)含銅廢水中的銅離子還原為高純度的電解銅板，為客戶帶來環(huán)保效益的同時，還可實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟效益。
據(jù)了解，業(yè)內(nèi)在處理這些含重金屬污染物時，往往是先將其做成含金屬的污泥，再從這些污泥中分離出重金屬。這樣的處理方式分離成本高，礙于技術(shù)有限或成本考慮，還有不少企業(yè)則將其以深埋入地下的方式處理，這也造成了重金屬的極大浪費且對環(huán)境的污染。虹華環(huán)保的封閉式自體循環(huán)和金屬無損分離技術(shù)則避免了上述缺陷，不僅環(huán)保，還能“變廢為寶”，為客戶帶來經(jīng)濟收益。
“該技術(shù)已在川渝、華東和川南地區(qū)多家線路板廠得到應(yīng)用。”韋建敏表示，目前，該技術(shù)已經(jīng)通過四川省環(huán)保廳組織的專家鑒定驗收和省工業(yè)環(huán)境監(jiān)測研究院的檢測，經(jīng)過省科技廳成果鑒定驗收，該技術(shù)處于行業(yè)內(nèi)水平。如今的虹華環(huán)保擁有40多項技術(shù)，還有40多項發(fā)明在公示階段。
創(chuàng)業(yè)只剩千元沒說“散伙”/
韋建敏從重慶大學電氣工程碩士畢業(yè)之后，到了華為成都研發(fā)中心工作，第3年就當上部門，年薪20多萬元。2007年，在一次去深圳出差的飛機上，韋建敏在與鄰座閑談中發(fā)現(xiàn)，對方經(jīng)銷的線路板藥液成本低、質(zhì)量高，在成都市場還是空白，他從中嗅到了商機，立即提出代理要求。此后的周一至周五，他在華為上班，周六、周日則做藥液銷售。“進價2~2.5元的藥液賣5元左右，每月收入一兩萬元。”
和很多電路板企業(yè)打交道后，韋建敏又發(fā)現(xiàn)，一些商家還從電路板企業(yè)回收廢水，并從中提取錫賺取二次收入。很快韋建敏發(fā)現(xiàn)，從廢水中除了能提取錫，還能提取銅，只是當時的技術(shù)不夠成熟，會造成二次污染。
“中國銅消耗占*四分之一，其中30%用在電子行業(yè)，每月進入電子廢液的銅就有3萬~5萬噸。”按照市場價，這些銅的價值是15億~20億元。他到一家企業(yè)進行了實地探訪，了解相關(guān)技術(shù)，看見的卻是這家公司提取銅后，把剩下的廢水排入了附近的一條河里。
為何不能生產(chǎn)一種系統(tǒng)，把工業(yè)廢水中的金屬提取出來后，再讓這些廢水循環(huán)使用呢？2009年，他拿出自己存下的40多萬元，拉上自己的高中同學和表哥到綿陽一個大山溝里埋頭試驗起來，他甚至還把父親也從山西老家“忽悠”到了綿陽，為他的團隊做飯打雜，省下雇人的錢。租下約400平方米的簡易廠房，廠房既當試驗地，也作為藥液代理倉庫。5個人的創(chuàng)業(yè)團隊，在山溝里扎根半年多，2009年9月，電解銅技術(shù)終于被攻破，樣機生產(chǎn)出來。
可這時，40多萬元的創(chuàng)業(yè)基金也用完了，“賬戶上只有1000多元。”維持生活都成了困難，還要支付廠房租金、購買廢液等，創(chuàng)業(yè)難以繼續(xù)支撐，韋建敏想到了“散伙”。吃“散伙飯”的那天，看著“戰(zhàn)友”們身上被強酸強堿燒出的破洞，手指也被燒成黃色，韋建敏終沒能說出“散伙”二字。
后來，韋建敏借來2萬元，并把車子房子抵押貸款，成立了虹華環(huán)保。
*盈利模式吸引客戶/
“單68萬元。”公司成立后，韋建敏憑借在線路板行業(yè)中建立的人脈，虹華環(huán)保簽到了個單子。
“當時，由于屬于創(chuàng)新技術(shù)，還沒有人試用過，設(shè)備成本高昂，難以說服對方購買產(chǎn)品。”韋建敏回憶，那時，他就提出讓客戶免費試用樣機，從廢液中提取金屬后變現(xiàn)了，再抵設(shè)備錢，這樣對方才得以動心。終設(shè)備成功運轉(zhuǎn)，從廢液中提取出銅，每月提取1噸，1噸價值5萬元，就這樣不到兩年的時間，樣機成本就收回，還有所收益。“扣除成本，剛剛可以養(yǎng)活五六個人的團隊。”技術(shù)研發(fā)出身的他，起初不懂市場、不懂管理。“主動尋找客戶，并不認識對方，站在廠門口轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，和門衛(wèi)打個招呼都覺得困難。”韋建敏就這樣摸爬滾打過來，團隊也漸漸壯大。
“艱難起步時刻，成都高新區(qū)創(chuàng)新中心給了公司很多支持。”2009年，韋建敏畢業(yè)3年，成都高新區(qū)創(chuàng)新中心給了虹華環(huán)保大學生創(chuàng)業(yè)支持政策，免費提供了場地，“孵化支持對我們影響很大，一是有了創(chuàng)業(yè)氛圍，團隊士氣很足；二是有了正式的辦公場地，對談客戶、談融資很有利。”
此外，韋建敏還被推送參加“2010年四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽獎”、“2010成都"天府新谷杯"科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等創(chuàng)業(yè)大賽，其項目技術(shù)很快引起行業(yè)關(guān)注，2012年產(chǎn)值上千萬元。
據(jù)韋建敏介紹，目前，公司的盈利模式采取與客戶“合作”的方式，客戶墊付產(chǎn)品成本，公司生產(chǎn)出產(chǎn)品，并負責運營，待從廢液中提取金屬后，再變現(xiàn)，按約定比例分成。
目前，公司業(yè)務(wù)已覆蓋至川渝、華東、華南地區(qū)。韋建敏表示，除了電子制造業(yè)，公司下一步將涉獵冶金、礦產(chǎn)等領(lǐng)域，這方面公司已經(jīng)具備技術(shù)儲備。“這是萬億級的市場規(guī)模。”韋建敏透露，公司正在洽談風投，準備融資，以擴大規(guī)模，快速搶占市場。
用明天來證明
每日經(jīng)濟新聞記者賀華玲發(fā)自成都
確定了創(chuàng)業(yè)方向，就要堅持下去。“到底方向?qū)Σ粚?，只有用明天來證明。”韋建敏相信，所謂“自助者天助”，若自己都沒有信心，不堅持朝著預定的方向努力，那就沒有成功的可能性了。創(chuàng)業(yè)中難免會遇到挫折，只要堅定地走下去，待時機成熟，就會體會到“船到橋頭自然直”的感覺。
“說不定一個莫名的就幫了你，說不準莫名的幾句話就點撥了你。”韋建敏就是靠著這樣一份平實的心態(tài)走過來。他說，選定了目標，就要堅持，要做就做好。
誰也不能對明天的答案給以保證，但自己可以把握的是，把今天的事情做好，堅實走好每一步。成功沒辦法復制，并且韋建敏選擇的是新興環(huán)保行業(yè)，科技產(chǎn)品、商業(yè)模式等都得自己去摸索。
顯然，韋建敏已出發(fā)，正在探索的路上
